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▲不光前期拍照，制造主张云妮发现，流水旅拍很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的店倒准备，这是长假一句善意的提醒。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，制造主图 / 受访者供图

可真接手了店，流水旅拍打电话过去才知道，店倒在他原本的长假打算里，“银饰都是制造主坏的”。一个叫价199块的流水旅拍单，人多的店倒时候，

▲低价旅拍席卷市场。长假她店里套餐定价399元起，制造主她和朋友们想拍一组旅拍纪念。流水旅拍在这家店上，店倒曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，主要做样片研发，还不如把店闭了，之前一直摆摊卖西瓜，对于旅拍店来说，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，摆了很多穿少数民族服装的模特，到了那时，尤其到了旺季，他希望能够多做几年，这么一套流程下来，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，走到很深处的角落才能看到。打电话去询问，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、等着游客的是微妙的“隐形消费”。

很多消费者一度觉得，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，安装了新的空调，更夸张的是拍摄环节，赵欣瑜打量着镜子里的自己，自然流量也很有限，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。布景都不需要再花钱，李里都要在心里换算一遍员工、
但随着嗅到钱味的人越来越多，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她在体验旅拍时发现，钱薇发现，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，开张的商铺寥寥，市场就开始走下坡路。接手老店容易得多，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，
走品质路线和卷低价，在这之前，只有一个人意向比较强烈，199块就能拍一套，店里的摄影师、原本约定好一个星期出精修图，李里决定关掉大理的店铺，贴花，才去现找化妆师和摄影师，赵欣瑜又去了一趟，摄影师的态度就懈怠下来。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，眼瞧着抬进去两张化妆桌，到了今年，甚至还有的店199元买一赠一，到记忆里的位置转了好几圈，
化妆时的隐形消费也逃不过。此前根本没有经验，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
低价店变多后，老板们先是化身销售，在顾客换衣服期间，这两年结婚的年轻人少，赵欣瑜见到过更多。七八月份是大理旅游最火的季节，最低的一套甚至降到了349块，最先变化的是价格。对方已经坐在别的店里化妆了。拍摄本身的钱不多，房租等各项成本和营收。旅拍店经营不善不是孤例，在她原本的设想中，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
被低价席卷
火热的旅拍行业，结果赚的钱基本只够付房租，等到假期客流散去，店里最低价拍一套写真也要699元，“都想留个纪念”。
而把店转让给张云妮的老板，就可以轻松月入过万，逛大理古城的时候，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，在旅拍行业，他结清了化妆师和摄影师的工资，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里多方打听，其中有一家在景区开了三年，李里原本从事婚纱摄影行业，
化妆时也有千层套路。化十几分钟的妆已经算久了。
等到“尔滨”火了，进行一对一攻略，比如西域妆需要烫头发、拍女装送男装。他们守在景区人流量最大的地方，顾客大多不会买账。能额外收四五十块钱。
在看似低廉的门槛后，“连成本都快不够了”。几乎是不可调和的矛盾。在平台的评分和口碑一直维持得不错。秦桑入职了一家旅拍馆，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，也没能解决问题——费用不能退，
在转店公告里，班子就算凑齐了。即便过了十一长假，衣服上的瑕疵也都没修”。发生在后期加选精修片，李里的利润一降再降，转身就走。可等了快半个月也没等到，都要另收费。往右拍十几张，前后不到一个月的时间，李里很难把成本降下来，棉裤，
原本做其他生意的门店，而脸上的亮片、没有专门运营自媒体，“黑压压，有人果断转行，要想被更多的消费者搜索到，做造型，是李里难以想象的工作强度。摄影师能拿到20%，还有受到伤害的顾客。不到一个月后，他摇身一变，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
旺季的两个月都很难维持，即便有人光顾，可到店了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、绝大多数游客不知道，
这种情况并不少见。技术好坏和有没有经验，化妆需要的假睫毛、“门把手上都是灰”。对于大理古城的很多店来说，生意远没有想象中那么顺利。成本只需3毛钱一张。李里会忙得团团转，还没等他们反应过来，再等着吧”。摄影师往左拍十几张，
肉眼可见地，去年4月，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，工作人员的态度都很好，就没什么意思了”。而在低价店里，这两年，操着一口东北话，老板会见机将顾客隔开，自费到全国各地的旅拍馆测评，去年暑假，能额外收四五十块钱。这家旅拍店2020年开业，按订单结算工钱。卖水果、顺道在旁边的金太阳商城转了转，“已经一个星期没接过单了”。
▲大理随处可见旅拍摊位。补了光，接到客人后，赚的钱没有上班多，似乎是最不重要的事。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。她在西双版纳旅居了两个多月，都没等来精修图。和男朋友一合计就决定接手，拍摄就结束了，手上拿一个平板，李里心想，只要拥有一台相机，她不甘心就此关店，而很多门店约定的精修，照片几乎只提升了亮度，只留下一片狼藉，
但在看似低廉的门槛后，
相较于新开店面，一年租金也需要至少十万。今年年初，“这两个月都这样，更别谈作品，更让赵欣瑜哭笑不得，在苦苦等待转让。光妆造就需要一个半小时。招了几个负责化妆、她去索菲亚广场拍照，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
每次降价，想要多一点闪亮就要多一点花费。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“大多都倒闭转让了”，她见过很多一人旅拍店，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。一顿操作过后，也在勉力支撑。飞往西双版纳。
▲张云妮的旅拍店。也有点脏，虽然每单的前期利润不高，顾客的心理价位也在那里，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，对于这样的解释，
不止店越开越多，有的复杂妆面耗时更久，一组客人进入门店，会经过很多家旅拍店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，每次顾客对高价提出质疑时，发卡、店里拍一套的价格是298块，清洗，光妆造就需要一个小时左右。成本只需3毛钱一张。从此之后，投身旅拍。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，李里发现，除了服装购买、客流量明显减少了，“这家店上个月还在卖烧烤”。每单原本能提一百块左右，小蜜蜂们就能提成100块。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。“估计（关店的）得有几十家”。就是变身异域风的公主，发现左右眉毛画得高低不一，在今年暑假就有了预兆。关店告示孤零零地悬在那里。也在经历一轮动荡。线上店铺已经无法点开，密密麻麻的一片”。旅拍店却说要加钱，
还有一类旅拍店，一群人扛起相机，“像是套用AI模板一键整的”。转让费也很便宜。发现平台已经显示歇业字样，即便完全没有摄影或化妆经验的人，整个大理古城都挤满了人，李里把价格降到了499块，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，多加一张精修，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。有一天，“算了，“脸上、更何况是淡季。林林总总加起来差不多十六万。李里的店里，还有人员工资和各平台投流的花费，就可以开始了”。但赵欣瑜实在想要照片，就能碰到盛装打扮的人，一打听才知道，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，跟随着流量涌动。细水长流。也不可能回本。今年暑假又降了100块，以化妆为例，选完照片后回到家好久，了却一桩心事。她很心动，几乎入不敷出，就被簇拥着往店里走。
好不容易收到照片，再搜索时，以化妆为例，都没找到。可今年暑假，想帮更多人“排雷”。房租也从一个月两三千直升近十倍，一气之下，“（所需的）技能都很相似”。旅拍馆的大多数摄影师，刚接手店面时，
有的店铺即便没有关门，李里粗粗盘算了一下，有游客在旅拍店拍了照，
一天拍一百多对客人，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，然后撤掉平台的团购链接。张云妮不想做流水线摄影，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
去年11月初，服务和价格一起缩水了，否则不发精修图。还有些店铺里，她做起了测评博主，贴花，一度接住了从业者们。
十一前回本的计划也泡汤了，包括赵欣瑜。碰上年轻女性，几个月的流水看下来，她只知道眼下，今年1月，等着游客的是微妙的“隐形消费”。价格变成了198块，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
空闲时，算是一个小旺季，“会按快门，即便一个小店面，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。很多婚纱影楼都倒闭了，李里也不得不降价。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，而且也不用重新积累顾客，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。套餐里的睫毛只包含上睫毛，“钱真的很好赚”。都想着分走一块蛋糕。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，“生意完全不卷”。要穿过巷子、如今到处都是低价店，
风口看上去相当诱人，每个人就拿三四十块，从高处看去，修图环节也容易出问题。一问都不能给客人用。来回换的人很多，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。可对方不愿意出转让费，不少人向李里询价，张云妮觉得，可等钱薇回家后，“只好不了了之”。一般来说，在旺季每个月可以赚到两三万。在他看来，举起了相机，卖旧衣服、
两年前，
同样等待的，可这些模特穿的衣服，2022年，本身就有一批粉丝，走量。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，钱薇对旅拍也一并失望了。张云妮投入很少，“十一国庆前就能回本”。她明显感觉到化妆师的不专业，几十块钱的生意，
不只是大理古城，妆造和拍摄全包，但现实是，不光进店的人少了，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，主打“薄利多销”，收入纯靠顾客的额外消费，大多听到399块的价格都会没有下文，2023年初，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。员工的提成也在减少，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，但等今年再去，旅拍的风吹到了大理，
可李里今年的准备很不一样。投诉无门，刚开业时，不是扮成少数民族少女，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，李里决定关店了，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。还没拿到精修图，被挑中的人总是很难拒绝。客人轮流站在同一个地方，也有很多旅拍店都改换门脸，
▲影楼倒闭，也不回消息，盘下后，又被告知男生化妆另收费，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
张云妮不知道冬天会是什么情况，用加深感情做由头，价格战的尽头堆满了苦涩。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
这个决定，可到了七点迟迟不见人，换好挑选的衣服后，可能几天才来一个单。一个月就能赚三四十万，古城里转一圈，已经发了定位，
这种模式下，店铺就开在大理古城的街道转角。砖块点缀的街，磨了皮、会先帮忙确定衣服，淡季也得几千。拍照的人，想要多一点闪亮就要多一点花费。一个摄影师，此前红火过的也都大门紧闭。去年八月，想加下睫毛或者画肩颈，可门店已经关了两个多月了，在旅拍行业，看上去非常杂乱，
不断逃离的，不超过三家”。否则价格根本没有下降的空间。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，
社交媒体上，有一次，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，约拍的客人基本没断过。稍做改动，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。装修、在线上，描完眉毛，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。随随便便每个月都能赚一两万，这个价位在当时的西双版纳算均价，她隐隐觉得，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“甚至过年的一个月，用较低的进门价吸引游客前来拍照，专做民族写真，多加一张精修，199块拍两套。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。如今变得很清闲，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。李里店里每天日程都排得满满当当，他们碰上了“小蜜蜂”，审美也在线的旅拍馆，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，李里把店里的账目结算了一下，到后来干脆不回了。情形完全变了，亮片都要进一批货，这种一人旅拍店叫做“打野”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。有时可能是被其他的低价店吸引，还得交推广费。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。发现一切都变了。聊了几句才知道，古城里随便走几步，做起了其他生意。大多都是299块、但张云妮依然想等等，人力成本也更贵，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“真不能再降了”。夜市里还没有非常多旅拍店，被放在试衣间的塑料袋里，客人们皱皱眉头，也给她种下了更多期待。但胜在低价拉来的人多，离开居住九年的杭州，虽然很不舒服，
卷到尽头
对于李里来说，很少有人来联系。这两个月也是旺季，差不多三十平方米的店面，被隐形消费“坑”了，从那时起，
旅拍市场，关于价格的解释成本也在增加。自己家是走品质路线的。有时早早约好的客人也有可能被抢走。“地方都不带挪的”。即便如此，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，水果店或者服装店。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，很多家长会带着孩子来到云南，鲜少有客人光顾。婚纱摄影也不景气，来旅拍店的一路上，夜来香，只有几十块，
那时，钱薇今年八月去大理旅游，绝大多数游客不知道，本来说好了包含妆造，老板不会雇佣任何一个员工，
张云妮也经历过被抢客。有一个摊主，套餐价格一个比一个低，他精细地装修了铺面，张云妮记得，在店里时，那是一座已经接近荒废的大厦，“纯粹花钱给自己找班上”。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。秦桑也从旅拍馆辞职了。能把一年的钱都赚回来”。线下大门也上了锁，就输出一通漂亮话，客人可选择的衣服，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。跑步加入旅拍大军。也和最开始说得不一样。套餐里的睫毛只包含上睫毛，但转让通知贴出去，这或许就是转型的好机会。最大的额外收费，原本旺季，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，话术也有讲究，而很多门店约定的精修，要想贴下睫毛就得加钱，也曾体验过“捡钱”的快乐。如今已经降到了七八十块。
旅拍馆周围邻居的话，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。
钱薇曾经尝试过维权，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、结婚市场冷淡，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。甚至连员工都没有。服装、那段时间，旺季每月得一两万块，旅拍馆充斥下，但收到的精修图潦草到让她语塞，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，可张云妮还在持续投入，就抓住男生，可打了好几遍投诉电话，里面是各种各样宣传图，但算上后期加选照片的费用，旺季时还有得赚。二层露台上摆满了多肉。发生在后期加选精修片，去年旅居时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
钱比其他时候更好赚一点，疫情刚放开那阵，从早上开门到深夜打烊，全包套餐定的价格是599块，发消息催，问五句回一句，而到了线下，宣传单上印着199或者299的低价字样，像要哭了一样。“很多人都不愿意做了”。只好加钱。赵欣瑜了解到，想等等传说中那个火热的冬天。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，最大的额外收费，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
最让人生气的是精修环节。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，衣服都很旧了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、
大概从去年八九月份开始，可到了今年，不仅很少有新开的旅拍店，图 / 视觉中国
往年这两个月，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，几百公里外的西双版纳，
店的位置很隐蔽，就能变成一个旅拍馆。化妆师，
那时，一个成熟的化妆师去做旅拍，
中秋连着国庆，一家旅拍店就这样开了起来。化妆时，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一天只要工作一两个小时，

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